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博世热水器悄然撤出中国市场
 
   从2005年4月起,博世热水器就开始有步骤地从中国市场撤柜。然而,直到昨天(2005年8月29日),博世集团依然不愿将此公之于众。有人士表示,博世集团希望在清完库存后再对外宣布。尽管博世集团方面表示,将保证该产品5年的售后维修,但热水器一般寿命都在10年,5年后消费者怎么办? 
 
   悄然撤柜 
  
    2005年8月29日,有人表示:博世热水器悄然在国美、苏宁以及东方家园等零售网络撤柜。 
  
    正在装修的张先生说,他*近到国美、苏宁以及东方家园等选择热水器,看中博世热水器后,于8月29日在东方家园决定购买,但现场销售人员突然告知:博世热水器已经撤柜不卖了。 
  
    得到消息后,在国美、苏宁、大中等部分卖场调查,结果发现,这些卖场已悉数没有博世热水器的影子,且原先博世热水器的柜台已换做其他品牌的柜台。 
  
    上述卖场的销售人员表示,今年以来博世热水器已中止与他们的合作。苏宁北京分公司厨卫部部长王磊介绍,早在2005年4月,博世热水器就已开始逐步撤柜,目前产品已悉数撤离苏宁卖场。 
  
    博世热水器华北区总代理周克非证实:从4月开始,博世热水器已开始陆续在京城撤柜,目前已退出北京市场,但周克非不愿透露更多的信息。 
  
    事实上,此次是博世的战略撤退,博世热水器正从全国撤柜。昨天(2005年8月29日),博世集团上海代表处负责热水器产品的一位不愿意透露姓名的人士表示:“博世热水器的确在撤柜,但在中国的生产基地依然进行出口业务。” 
  
    该人士更表示,从中国市场撤柜,是“上面”的意思,就这件事,“上面”没有给出任何正式的说法以及理由。据悉,所谓“上面”,是博世集团德国总部。 
 
  秘而不宣 
  
    对热水器从中国市场撤离的消息,博世集团实行了封口政策。 
  
    据悉,作为热水器的元老,早在1995年,博世就进入中国市场,1999年设立了博世集团在华独资企业及生产基地———博世(顺德)燃气用具有限公司,负责博世热水器在中国的生产和出口。 
  
    博世(顺德)燃气用具有限公司负责人称自己为德国人,对汉语不是太熟悉,将电话交给其助理,然而该助理只说“如果我们公司不主动对外说的话,你们什么也问不到”后,便挂断电话。 
  
    国美、苏宁、大中等渠道人士分析,博世不愿公开停销的消息,可能是因为还有需要处理的存货,这部分产品尚滞留在销售环节。 
  
    博世热水器之所以退出中国市场,销售不尽如人意应是原因之一。国美、苏宁、大中等卖场人士纷纷表示,“博世热水器产品单一、价格偏高”。 
  
    据苏宁的王磊介绍,博世在北京市场只有燃气热水器一种产品,定价普遍在1500元左右,而市场上同类产品只要1000元。在苏宁销售的热水器有17-18个品牌,其中博世销售并非不好,但不在前列。 
  
    此外,博世集团的销售方式也限制了博世热水器的销售规模。据悉,博世热水器在中国的销售采取代理的做法,代理商更看重利润,从而不愿意大量铺货。据悉,在京城苏宁,博世热水器只在4家左右的门店铺货。 

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